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集成灶是务实的新物种,新格局当由更接地气的企业塑造

发布时间:2019-08-22 来源:原创 作者:Soulboy 收藏
  从2016年开始,集成灶行业迎来了高速增长期,不管是线下市场还是电商平台,无论是销售量还是销售规模都屡创新高。

  正是如此,三年来的高速发展让集成灶成为了家电行业的“风口”。据中怡康监测数据显示,目前,进入集成灶行业的品牌数量超过了300家。
 

  从整个集成灶市场来看,2018年集成灶延续了前两年的增长趋势,但是相比于前两年,行业整体增速有所放缓。据统计,2018年集成灶市场规模约为165万台,销售额约为115亿元,销售额同比增长了35%。线上市场方面,中怡康线上市场监测数据显示,2018年集成灶线上市场规模为42.3万台、26.7亿元,同比分别为100.1%、136.6%,线上集成灶市场在2018年实现量额双倍增。
 

  随着社会的不断发展,人们的生活水平在日益提高,消费者对于厨房电器质量、外观、用途等的要求逐渐提高,厨房电器品类多样化、功能智能化趋势明显。
 

  从产品功能品类来看,目前我国居民对厨房电器的品类要求已不再满足于传统厨房电器如吸油烟机、燃气灶等,更多代表健康、便捷、精致生活方式的厨房电器,如集成灶、集成水槽等产品已经出现在我国居民的厨房中。
 

  当下,在集成灶品类爆发的同时,高颜值、高性能产品在市场中逐渐走俏,奥田集成灶就是最具有代表的品牌。一方面,奥田在厨电行业有着深耕三十余载的制造底气,也是较早涉足集成灶领域的品牌之一,技术积淀相当深厚,早在2012年,奥田就大步领先行业,推出了蒸烤独立的i-FIVE集成灶,在消费者认知度不够时打开市场局面,以印证奥田在技术创新上的硬核实力,不论是??榛?ldquo;智魔方”易拆洗结构,还是“V字型”集烟腔设计,都是被后来者们争相模仿的。
 

  2018年奥田最新升级的智魔方3.0,更是堪称行业领先水平,一直以来,奥田都更为看重“有沉淀的技术创新和产品迭代”,而不是一味的跟随求快。
 

  在集成灶行业,除了产品的高度同质化,还充斥着一股急功近利的营销之风,此起彼伏的吆喝声不断,但实际的收效平平。大同小异的营销套路,让消费者难生好感,对品牌企业来说,也是资源成本的极大浪费。
 

  “奥田并没有太过铺张的动作”,在外界看来,似乎声量不大,但实际上,更注重内功修炼的奥田,把钱和精力都用在了刀刃上。
 

  连续三年出征家电行业最大盛会AWE,积极为行业发声,推动集成灶品类加速走进家电视野,奥田认为“行业的壮大,更有利于企业的成长”;明确品牌定位后,全面着力于“蒸烤一体”集成灶的普及和推广,奥田认为“大包大揽不如有的放矢、对症下药,营销会更加精准有效”;加大微博、微信、直播等新媒体的宣传,奥田认为“随着85、90后的崛起,传播形式上要更贴近年轻消费主力”……更为重要的是,集中市场资源,扎实落地终端,大力扶持专卖店,提升对外输出的质量和形象,奥田认为“终端网点是品牌输出的重要窗口,必须打好渠道基础”,奥田希望“秉着利不独占的原则,扶持渠道经销商和专卖店做大做强,成为行业内最具渠道盈利能力的品牌之一”。
 

  可以看出,奥田的营销理念,有理性的规划和节奏,且更具全局视野和战略高度,而非短期逐利。集成灶的发展前景广阔,但要走得长远,靠的是一步一个脚印的扎实沉淀,盲目追求大而全、短平快,或许可得一时之利,却并非长久之计。
 

  也许正是这些理念和布局,让奥田近年来的品牌转型和升级之路走得更稳更快,年均复合增速近45%。确实,走得稳也未必慢,找准方向,聚焦品类,很大程度上减少了不必要的精力损耗,相对于经常摔跤或碰壁的蒙眼狂奔,反而会获得更为健康、平稳的可持续增长。

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